เทคนิคการสร้างแบรนด์ ของแต่ละสินค้า

ในยุคที่คนขายเยอะขึ้น เราจึงจำเป็นต้องสร้างจุดแข็งและสร้างภาพจำให้ลูกค้าด้วยแบรนด์ แบรนด์คืออะไรก็ได้ที่ทำขึ้นมาเพื่อสร้างเอกลักษณ์และความแตกต่างในสินค้าที่เหมือน เพื่อให้ลูกค้าจำได้ และกล้าบอกต่อ

การทำแบรนด์ทำได้ “ทุก” สินค้า เพียงแต่พอพูดถึงคำว่าแบรนด์ หลายๆคนจะนึกถึง อาหารเสริม สกินแคร์ แต่ความเป็นจริงแล้ว ทุกอย่างสามารถหยิบมาทำแบรนด์ หรือ สร้างเอกลักษณ์และความแตกต่างได้ทั้งหมด วันนี้แนนจะมีแชร์เทคนิคการทำแบรนด์ของแต่ละสินค้าให้ชมกันค่ะ

สินค้าแฟชั่น

1.เลือกไลฟ์สไตล์ที่ตัวเองชอบ ยิ่งชอบ ยิ่งจะทำได้นาน

2.เลือกกลุ่มอายุ ความกว้างไม่ควรเกิน 10 ปี เช่น 25-35, 35-45ปี

3.หาแบบที่ชอบ 2-3 แบบก่อน เพื่อดูคัตติ้ง ดูคุณภาพ

4.เลือกได้แล้ว ให้ช่างทำแพทเทิร์นและส่งตัวอย่างให้เรา

5.ทำคอนเทนต์ ถ่ายรูป ถ่ายวิดิโอ อย่าถ่ายแต่สินค้า หมวดแฟชั่น ต้องเน้นไลฟ์สไตล์ค่อนข้างเยอะ

6.แพลตฟอร์มที่เหมาะคือ ไอจี และ ตต > เก็บลูกค้าเข้าไลน์ให้เยอะๆ

7.ทำอย่างต่อเนื่องและสม่ำเสมอ

อย่าลืมว่าคอนเทนต์ไลฟ์สไตล์สำคัญมากสำหรับหมวดนี้

สินค้าแม่และเด็ก

1.ถนัดที่สุดแล้วหมวดนี้ แม่และเด็กมีหลายแบบ

2.เลือก Segment ก่อนเลย จะขาย Segment ไหน A B C ระบุให้ชัด เพราะแต่ละ Segment Platform กับ คอนเทนต์ต่างกันมาก

3.เลือกหมวดสินค้าที่จะขายเช่น อุปกรณ์ทานข้าว อาบน้ำ อาหาร สกินแคร์ ยาทาผด เป็นต้น

4.เลือกสินค้า และเทสคุณภาพสินค้า เทสหลายๆโรงงาน ให้เจอที่ดีที่สุด คุณภาพดีๆ เท่านั้น

5.ทำคอนเทนต์และเก็บรีวิวไปพร้อมๆ กัน ยิ่งเยอะยิ่งดี

6.ทำตลาดแบบ Influencers จะเหมาะมาก เพราะกลุ่มนี้ศึกษาข้อมูลค่อนข้างเยอะ รีวิวจากอินฟลูต้องแน่น

7.ขายได้ทุกแพลตฟอร์ม โดยเฉพาะ ช้อปปี้ ควรค่ากับการสร้างร้านไว้มาก

8.Maintain Influencers และ Live shopee อย่างต่อเนื่อง

เน้นเรื่อง Influ เลยน๊ากลุ่มนี้

สินค้าสัตว์เลี้ยง

1.จะคล้ายๆ แม่และเด็กเลย คนซื้อไม่ได้ใช้ คนใช้ไม่ได้ซื้อ และกำลังซื้อสูงแบบน่ากลัวมาก

2.โฟกัสเลยว่าจะเป็นสัตว์เลี้ยงชนิดไหน เริ่มต้น อย่าหว่านทุกชนิด เราจะสับสน ลูกค้าก็สับสน

3.โฟกัส segment A B ได้เลย

4.เลือกสินค้าที่คุณภาพเท่านั้น ยิ่งคุณภาพดี ซื้อซ้ำ บอกต่อรัวมาก

5.ตอนที่เทสสินค้า ไม่ว่าจะอาหาร หรือ ของเล่น ของใช้ เก็บรูปรีวิวน้องให้หมด วิดิโอด้วยเยอะๆเลย

6.ทำตลาดใน IG TT โปรย Influ ใน ตต ได้เลย กลุ่มคนเลี้ยงน้องหมา น้องแมวมีเยอะมาก แต่ได้ผลดีจริงๆ

7.ลงคอนเทนต์ช่องของแบรนด์แบบต่อเนื่อง เน้น Tie in แบบเนียนๆ

8.Shopee Lazada ก็ไม่ควรปล่อย ลุยค่ะ

9.มองหาร้านขายของสัตว์เลี้ยงแบบออฟไลน์ เผื่อฝากวางด้วยนะคะ

ย้ำ คุณภาพสินค้าต้องดีก่อน ถึงจะไปต่อได้

สินค้าเครื่องสำอางค์

1.เลือกกลุ่มอายุให้ชัด ช่วง 5-10 ปีพอ

2.โฟกัสและหาความต้องการแฝงของการใช้เครื่องสำอางค์ให้เจอ หาเจอเราจะเจอ Painpoint แล้วใช้ Painpoint ทำคอนเทนต์

3.เทสสินค้า 2-3 โรงงาน ช่วงระหว่างเทส ลองหากลุ่มที่เทสด้วย ประมาณ 10-20 คน อย่าลืมเก็บรีวิว

4.ถ้ากลุ่มวัยรุ่น ซื้อด้วยอารมณ์และแพ็คเก็จจิ้ง เพราะฉะนั้น package ต้องจึ้งนะคะ ไม่จึ้ง อาจจะปัดผ่านไปเลย สำคัญมากกกกกกก

5.ทำคอนเทนต์ให้หลากหลาย เก็บฟุตเทจเยอะๆ แล้วเอาคลิปมายำๆ เน้นการใช้งานแบบผู้ใช้จริง จะทัชใจคนซื้อมาก

6.คอนเทนต์ต้องเรียลและจริงใจ จะขายได้ง่ายและรวดเร็ว

7.โปรย Influ ทุกแพลตฟอร์มได้เลย ในเพจรีวิว FB ก็ช่วยได้ TT , IG ถ้าเจอ Influ ถูกปังข้ามคืน

8.เก็บลูกค้าในอ้อมกอดด้วยนะคะ ปฏิสัมพันธ์สม่ำเสมอ กลุ่มนี้ชอบลองก็จริง แต่ถ้ารักแล้วรักเลย

สำคัญที่ Packaging นะคะ พลาดไม่ได้

สกินแคร์

1.หมวดนี้ตลาด Red ocean จริง แต่ Market share สูงมาก รอดก็เยอะ พังก็เยอะ เพราะฉะนั้น เลือกจากปัญหา แล้วเลือกสินค้า

2.โฟกัสที่ปัญหาแล้วหาผลิตภัณฑ์ที่แก้ปัญหาให้ดี อย่าหว่านปัญหาเยอะ ไม่งั้นเราจะสู้คู่แข่งไม่ได้

3.ทำสินค้าที่มีคุณภาพ การตลาดทำให้ลูกค้าซื้อสินค้าครั้งแรก แต่คุณภาพจะทำให้ลูกค้าอยู่กับเราตลอดไป

4.เลือกกล่องแพ็คเก็จอาจจะไม่ต้องว้าวและตามเทรนเหมือนเครื่องสำอางค์ แต่ต้องเหมาะกับช่วงอายุ

5.เก็บรีวิวตอนเทสไว้เยอะ รอปล่อยวันเปิดตัว

6.ถ้าถนัดถ่ายคอนเทนต์เองได้เลย ทำควบคู่กับ Personal Brand จะจุดติดไวมาก

7.โปรยได้ทุกช่องทางเลย ถ้า ผู้สูงอายุ เพิ่มเพื่อนในไลน์ ปังมาก แต่ถ้าสินค้าวัยรุ่น เข้า TT IG ได้เลย

8.ลงคอนเทนต์สม่ำเสมอ เน้นรีวิวผู้ใช้งาน

9.กระแสมา จับกระแสให้ทัน อย่าให้กระแสไหลผ่านโดยไม่ทำอะไร

10.ทำต่อเนื่องสม่ำเสมอ สินค้าไม่ได้ปังได้ทันทีทันใดใน 1 เดือน

อย่าลืมศึกษาคู่แข่งให้ดีนะคะ

อาหารเสริม

1.Red ocean ไม่แพ้สกินแคร์แต่ Market Share ก็เยอะมากๆ จริงๆ คอนเซปต์จะคล้ายกับสกินแคร์เลย แต่** อาหารเสริมต้องสร้างความมั่นใจ และทำให้ลูกค้าเชื่อใจเราเป็นหลัก ใครที่ทำ Personal Brand แล้วมาทำอาหารเสริมจึงโตไวแบบก้าวกระโดด เพราะมีฐาน ลูกค้าที่เชื่อใจเราอยู่แล้ว

2.โฟกัสที่ปัญหาแล้วหาผลิตภัณฑ์ที่แก้ปัญหาให้ดี ขั้นแรก โฟกัสแค่ 1-2 ปัญหาหลัก ก็ ทำคอนเทนต์ไม่ทันแล้ว ยิ่งฟุ้ง ยิ่งสับสนสำหรับมือใหม่

3.เทสสินค้าให้เยอะๆ และให้มีคุณภาพ การตลาดทำให้ลูกค้าซื้อสินค้าครั้งแรก แต่คุณภาพจะทำให้ลูกค้าอยู่กับเราตลอดไป

4.สีของผลิตภัณฑ์มีความสำคัญมาก มูอย่างเดียวไม่ได้ ต้องเลือกให้เข้ากับผลิตภัณฑ์ด้วย

5.เก็บรีวิวตอนเทสไว้เยอะๆ รอปล่อยวันเปิดตัว

6.ถ้าถนัดถ่ายคอนเทนต์เองได้เลย ทำควบคู่กับ Personal Brand จะจุดติดไวมาก

7.โปรยได้ทุกช่องทางเลย ถ้า ผู้สูงอายุ เพิ่มเพื่อนในไลน์ ปังมาก แต่ถ้าสินค้าวัยรุ่น เข้า TT IG ได้เลย

8.ลงคอนเทนต์สม่ำเสมอ เน้นรีวิวผู้ใช้งาน

9.กระแสมา จับกระแสให้ทัน อย่าให้กระแสไหลผ่านโดยไม่ทำอะไร

10.ทำต่อเนื่องสม่ำเสมอ สินค้าไม่ได้ปังได้ทันทีทันใดใน 1 เดือน

อย่าลืมศึกษาคู่แข่งให้ดีนะคะ